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中古車レンタカーの成功要因
中古車レンタカー市場の成長は目覚ましく、全国規模で見ると月に50店舗のペースで増加の傾向にあります。その中での店舗の傾向を見ると、収益が非常に上がる店舗、出店したはいいが閑古鳥が鳴いている店舗など、同じ中古車レンタカーでも売れている店舗と売れていない店舗が出てきています。
1.上積みの事業モデルであること
新車のレンタカーと違い、中古車レンタカーの特徴は、初期投資の低さです。
既存の事業における車をおけるスペースや、車両を活用するというのが、コンセプトであり、この点を間違えない事が大切です。新車のレンタカーとはこの点が大きな違いとなります。
2.立地に頼らない安定した稼働率を目指す
中古車レンタカーで成功する最大のポイントは法人営業です。このノウハウの有無が高稼働率を実現できるかどうかを大きく左右します。 立地が良い店舗は、低価格で訴求するだけで、多くのお客様にご利用頂けますが多くの車業界の店舗の立地は、駅前立地とは異なり、一般ユーザー向けだけは十分な稼働率が見込めない事が多いのです。
3.市場飽和後の生き残りを考える
周辺に中古車レンタカーのお店が出てきたり、大手企業が参入してきたりする場合に十分に戦える状態にしておかないといけません。 中古車レンタカーといえども、大切なのは「車両の基準」です。お客様がリピートになっていただくかどうかのポイントが車両の良さなのです。 初期投資をかけずに良質な車両を仕入れる事が、中古車レンタカーで高稼働率を実現するポイントになります。
4.各業態ごとのポイントと成功要因を押さえる
ここまで３つのポイントを中古車レンタカーの共通の成功要因として確認しました。 これらに加え押さえる必要があるのは、業種ごとによって成功要因が変化するという事です。 是非、以下のページを踏まえて、中古車レンタカーの成功要素を確認して下さい。
ガソリンスタンドでレンタカーをご検討の方中販店・その他業態でレンタカーをご検討の方
